企业名片
- 企业名称：
- 成都酒业
- 联系人：
- 王子先生
- 电话：
- 028-86740000
- 传真：
- 02886740000
- 邮箱：
- yuan9217@tom.com
- 地址：
- 四川 成都市 建设南路10号
企业简介
一）以竞争对手为镜可以正衣冠——研究竞争对手的包装策略。 提高酒品竞争力的另一方面是确定竞争方位。对于产品的包装，仅仅知已是远远不够的，还要掌握竞争对手的包装策略、包装现状和创新动向。包装有两面性，对于消费者，它是鲜花与赞美诗；对于竞争对手，却是杀手锏。常见的包装策略误区是： 一、只注重研究竞品的内在质量、风味口感，忽视包装竞争和促销； 二、即使关注对手的包装策略，也只是停留在摹仿阶段。包装忌讳模仿，仿者必死。 如何选择包装策略切入点，扬长避短，趋利避害呢？ a、分析对手的类型； b、对手品牌的价值、对我方直接构成威胁的主要酒品的生命周期； c、对手主体酒的风格风味特点以及内外包装设计设置所反映的对于消费者和竞争对手的策略特征； d、主要竞争对手的主要品牌及其包装策略所形成的竞争态势及对我方的影响。 （二）好花还须金叶衬——把握住价值规律。 酒品定价的主要依据是成本和需求，而包装成本价值的确定依据则是主体产品酒的价值以及供求关系。要获得长期稳定的市场占有率和收益率，确定一个相对合理的包装与主体酒品的比值系数及变化幅度是关重要的。包装匹配酒，毕竟是从属关系，包装表演得再精彩终归配角。比值系数及其变动幅度、供求关系是确定包装价值策略应遵循的原则。违背这一原则，包装价值严重背离主体产品酒的价值，会对品牌价值构成伤害，终被消费者抛弃。消费者的利益要得到切实保证，必须从包装的价值上下功夫。
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