如何扩张自己的“鱼塘”？

现在很多的美容院普遍担忧的问题是:“该如何寻找新顾客”。其实，这个问题不难解决，只要你改变提问题的方法:“不要问新顾客在哪里，而要问:我如何把产品嵌入人们的交际活动之中。”

每个人身边，都有“志同道合”的亲朋好友，有着共同的消费需求。换句话说，是“都属于某种商品的潜在顾客”做美容，其身边也有同样做美容行业的朋友。

开始分析：

(1)分析目标客户的常见交际行为。

(2)设计出适合嵌入“交际行为”的“鱼饵”。

(3)推动“嵌入鱼饵”的交际行为发生。

人与人之间有众多的交际行为：

(1)以实物为载体的，如送礼、借东西。

(2)以信息为载体的，如写信、打电话、上网聊天、发短信。

(3)以活动为载体的，如出游、聚会、下棋。

只要动动脑筋，你会发现众多可以;用来“嵌入”的交际行为。比如，每到过年过节，人们常会寄送贺卡。在互联网上，有很多“免费邮寄贺卡”的网站。这些精美的动画贺卡，很吸引眼球.你只要填写下对方的电子邮件地址，再加上一些祝福的话.可以通过该网站，直接把贺卡发送到对方的电子邮箱里。这类的“电子贺卡”已经成为惯例性的做法。几乎每个网民都发送过，或是收到过别人的这类贺卡。那么，“电子贺卡”网站为什么要提供这样的“免费服务”呢?从“人际嵌入”的角度来分析，可以一目了然。

(1)鱼饵:带有该网站网址的免费贺卡;

(2)嵌入行为:节庆时，人们发送贺卡来表示问候。

所以，正是借用了“把网址嵌入人们送贺卡”的行为，这些网站才能增加流量，扩大影响力。当然，“人际嵌入”技术无论通过互联网，还是不通过互联网，都有广阔的发挥空间。

每行每业都有独特的拓客方法，美容业也是如此。的拓客方式可以帮助美容院快速发展，从而更好地实现盈利。小型美容院怎样实现快速拓客呢?下面为各位经营者介绍几种常见的小型美容院拓客方法，从而帮助美容院开拓客源，提升业绩。一、广告纳客广告属于四大促销元素的重要环节之一，而且投放广告的形式也非常多样，比如杂志、电视、广播以及报纸等等。关于广告和产出比如何计算，广告怎么与销售相互配合，广告采用何种方式投放等，都是包含着深奥的学问。在市场条件允许的情况下，适当的广告宣传方式可以为美容院带来的拓客效果，对于美容院经济效益具有正面影响。

二、服务取胜

如果美容院的服务态度优良，顾客满意度高，自然可以得到很的口碑效应。久而久之，顾客一传十，十传百，美容院的生意越变越好，这也意味着起到了的拓客功效。三、店中店模式店中店模式是指，将美容院开在大型百货卖场或商业中心之中，借助大卖场广泛的客源作为基础，从而起到“近水楼台先得月”的目的，其实也是一种很的选择。四、传播互换传播互换是指和其它商户互相交换客户，进行广告宣传，这种方法可以降广告费用，起到双赢的拓客功效，可谓是四两拨千斤了。

五、特色项目一家美容院如果有自己的特色项目，肯定可以得到更多消费者的青睐，不过再好、再特色的项目也是需要推广的，如果人们不知道你家美容院有这个项目的话，也相当于没有。所以要将特色项目与宣传相结合。六、产品对于大多数消费者来说，选美容院，主要是选产品效果。这句话肯定没错，因为好的产品效果是美容院的基础，只有产品果，顾客的认可度和信赖度才会提升。那么，有了好产品，要如何让更多消费者接纳呢?这也必须要和各种促销活动相互配合才行。七、前店后院模式从广义上来看的话，其实前店包括了药店、商场、日化店以及大卖场等等的一些专柜，借助专柜内庞大的客源基础，将其发展成为自家美容院的准消费者。八、促销活动现如今，促销活动早已变成一门学问。美容院要开展促销活动，要按照不一样的区域环境、不一样的季节采取不一样的促销方法。

上面介绍的这八种拓客方法对于小型美容院来说相当常用，相信很多美容院都有过使用经验，甚还很有可能同时采用过好几种拓客方法。但是究竟使用哪一种，怎么使用，还要在实践操作中具体决定才行。