美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

一.美容院的六大困惑

1、 员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

2、 拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、 产品项目多，成交率，成交客更，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、 朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、 开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、 分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。      拓客难，留客难，约客难，销售

二.美容院老板推广鼎鑫沙棘五行排毒富有成效的优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚可以鼓励美容师创业。

三.美容院老板为什么那么钟爱沙棘项目?

1是美容院顾客中乳腺增生宫寒痛经、妇科问题的女性比例很大；

2是颈椎肩周腰椎骨质疏松的顾客很多；

3是血脂血压心脑血管问题、肠胃道便秘问题的顾客不少。

这些问题美容院没有很好的富有成效的措施，沙棘理疗及相关产品的性和成效性备受欢迎，帮你拓展业务和顾客。

四.沙棘排湿寒原理：

根据风、寒、暑、湿、燥、火六淫所引起的不同症状，能使人全身表面皮肤红润，毛孔扩张，让沙棘等营养精华迅速进入人体，循经而行，内达脏腑，由表及里产生效应，起到疏通经络、温补经络、活血化瘀、祛风散寒、排寒袪湿、清热解毒、消肿止痛、调整阴阳、协助睡眠、通行气血、濡养全身等。亲们您排寒湿了吗？入伏排湿，排寒湿能有事半功倍的效果，能把风湿病排出体外！

如何让“鱼塘”快速变出现金？

什么样的顾客是好顾客?主动找上门来的顾客，是好顾客。这句话值得大家好好玩味。为什么顾客会主动上门?因为他们信任你，感觉到了美容院能提供的价值，正是他们所需。所以，当你给出一个“掏钱的理由”时，他们会“蜂拥而”。

针对“流失的顾客”、“普通的顾客”、“潜在顾客”分别设计不同的促销策略。

，对“流失的顾客”，使用的“促销工具，是“价格杠杆”如免费护肤服务。虽说是免费，但是，只要你进入美容院，美容师总有办法让你“掏钱”出来。

，对“普通顾客”，使用“定期提示”。这也没有什么风险，也不用使用“价格杠杆”或是“赠品激励”。因为这是日常性的，“促销策略”如果日常化，会影响美容院的收益.你要注意，不能把“偶而为之的促销策略”日常化，否则，“促销策略”失去了吸引力。

第三，对“潜在顾客”，要强化消费者的心理动机。人是社会动物，消费者的购买行为在很大程度上，会受到社会环境的影响，无论这种影响是真实存在的还是故意捏造出来的。美容院常用的心理激励因素有：羊群效应；稀缺性；

七个黄金问题

1.你有客户数据库吗?

2.你多久跟客户联系一次?

3.你有鱼饵产品吗?

4.你有通过联盟商家放饵吗?

5.你有通过媒体放饵吗?

6.你有通过客户放饵吗?

7.你的促销流程符合顾客欲望周期吗?