美容院拓客常常会用促销打折的方式来吸引顾客。但是在如今竞争那么激烈的情况下，美容院一般的促销方法已经很难吸引到顾客。美容院拓客的27招，供各位美容院经营者参考。

1

宣传牵到命运上鸡马牛羊都来抢

　　传统上美容院派单、发卡、成功概率是1-2%，同样的宣传卡，印上十二属相运程，免费向目标人群赠送，成功概率高十几倍。

2

美容师乐意、认真的派单

　　有组织、有计划的派单。制定并培训派单话术，全程指导跟踪。感受卡上要填写美容师的编号，派单来的顾客认真做好登记，并记下编号。消不消费都奖励美容师2-5元不等。

3

溶入大家

　　每天早晚在美容院门口、广场、马路边等。和周围的群众一起唱手语歌、健身操等。

4

美发顾客稳定巧与名店做联营

　　可与周边的美发名店老板充分合作，强调资源共享，合作双赢。沟通注意先谈能为对方带来新客源，提升业绩、度等。

5

互换服务广告字幕

　　与电视台拉好关系，给栏目主持人设计发型、化妆。在屏幕上打上“主持人发型或妆容由(某某)美容院提供。”

6

免费做经典省钱又轰动

　　报纸、电视或店面登广告。寻10人做免费试做顾客，起广告作用，适合特殊项目的推广。

7

报纸登软文轰动实在神

　　在当地主流报刊上，登赞美美容院老板诚信的文章，把此篇放大塑封挂在店中，效应很大。

8

广告显眼不花钱

　　美容院开在小区，向物业或居委会捐一报栏在门口，报纸钱是你的广告费。

9

免费培训顾客小孩

　　到学校请在唱歌、跳舞、画画、书法、体育等项目请有特长的老师到指定场所免费办培训班，度和业绩很快起来了。

10

设建议奖

　　对顾客在形象、接待、护理、卫生、管理方面提供合理或好的建议，只奖服务，不奖产品。

11

员工有福利亲友列

　　每个月给美容师一张免费月卡，她会送给朋友，或者是她原来的老顾客。

12

间谍入内事半功倍

　　给美容师办健身卡，带上名片，久，有钱又有闲的爱美女士会到店体验。

13

广告做到第三方对手心里都发慌

　　跟附近的消费场所搞互动，这些消费很好的老板娘会给你带来顾客。

14

月老忙又忙生意旺又旺

　　店中免费婚介，离婚的女人更需要美容，不久以后你客人中40%都是离婚女人。

15

经常店外咨询顾客迟早进门

　　经常让的咨询人员店外免费咨询特色项目，印上宣传册，花钱少又能起到很好的效果。配上新购的仪器或配上点痣、点斑的产品，顾客排队不稀奇。

16

食谱不花钱顾客心里甜

　　去新华书店买几本书，抄下美容食谱，让顾客回家照做。

17

女人八卦八卦女人

　　女人好问前程，十之八九相信占卜问卦，找一位懂女性心理的半仙，提供平台。顾客得到心理帮助，半仙财源滚滚，美容院留住顾客。

18

女人攀比我们提供机会

　　向一位有钱又有号召力的顾客介绍新品或新项目，并免费送给她使用，条件要求她帮转介绍两名同样的顾客买同样的产品。比美容师在顾客耳边唠叨来的快。

19

要想妈妈来公关到小孩

　　美容院为主办方，组织举办画画、书法、唱歌、跳舞、体育等比赛活动。费用和奖品(一、二、三、纪念奖)由美容院负责。很快名利双丰收。

20

雨中送伞

　　印上店中LOGO和地址、电话的伞，下雨时派发，收成本押金，还伞退押金，不还是广告。

21

偏方贴到卫生间顾客心中甜又甜

　　据统计资料70%的顾客有便秘，不大边，相当于抽三包烟的毒素。面容与便秘有很大的关系。在卫生间贴几种治疗便秘的药方。

22

明修栈道暗渡陈仓

　　告诉美容师，给爱贪便宜的顾客偶尔用一下别的护肤品(按摩膏或面膜)。

23

时段有卖赚

　　可在淡的时候推出特色产品、特色项目时段，能很好的刺激消费，但不能品种太多。提高顾客的入店比例，减少高峰的压力。

24

联动促销

　　美容院老板可与周边讲信誉的外行业，如酒店、服装专卖点、商场超市等联合搞促销，达到资源共享，结成战略联盟的合作伙伴。

25

坐诊顾客放心

　　在美容院门口开展大型义诊活动(面诊、手诊)请教授免费咨询并开处方。

26

大家一起乐

　　请人员表演节目，免费派发资料、赠品、检测、等活动，提高宣传力度。

27

节假到农家顾客心开花

　　物色离城区10里左右的村庄，租几间民房，不定期组织顾客到村庄劳作、游玩、食宿活动。

美容拓客的活动方案

方法立意：可大做，也可以小做。

★大立意者：

找一些发起单位，是职能部门，杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

参选单位：某某美容院等

评选主题：(以下类似若干)

1、服务美容师评定会

2、美丽天使评定PK赛

3、“我喜爱的美容师”评定

★小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院美容师全能争霸赛

3、美容师五星服务投票赛

操作流程：

1、服务整改期：

约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个希望转介绍的顾客，都要做一到二件感动她事情，如给顾客写感谢信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务。

2、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：

 一是顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；

二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客；

三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。