美容院拓客难？一招教你解决拓客难题

美容院的六大困惑

1、 员工难招，难教，难养，难管，免费割让股份，依然离你而去。

2、 拓客难，留客难，约客难，销售更难。

3、 产品项目多，成交率，成交客更，好不容易开张卡，半年没有消费，时常赔本赚吆喝

4、 朋友合伙开家店，思想难统一，想放权，又担心，操碎心！

5、 开一家店员工说没发展，开分店新店长管不好，自已又分身乏术，弄得心力交瘁。

6、 分店越开多，利润越来越少，负债越来越多，关也不是，开也疲惫。      拓客难，留客难，约客难，销售

美容院拓客优势所在

1.是顾客源现成稳定，业绩迅速产生且比较稳定；

2.是拥有美容的现成系统，大量的美容业朋友；

3.是很好的开发自己的美容师资源，不怕美容师跳槽，甚可以鼓励美容师创业。

美容院拓客前要注意的六要素

：要做的是美容院本身的定位问题

定位不清，你的客户跟你不会长远，也是造成为何很多客人流失的核心因素之一。你是做减肥还是美胸还是综合，还是做祛痘祛斑，这是项目的定位，你定位是专门只为女性服务还是男性，或者两种都做，这是你的客户性别定位，你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主，目前大多数的美容院在这一点上可以说是不清晰的，来者是客，问一下你了吗？

 

：了解竞争对手

有没有去了解周边美容院的情况，人家美容的优势在什么地方，我们可以学她们的哪些地方，我们有什么地方要改进的，项目上有什么特色，做到知己知彼吗？当你做不到这一点你成功率会大大折扣。

 

第三：此次吸纳新客主题明确了吗？

能给客户带来什么好处，人人都讲好处，没有好处的时候为什么去你那里？你与别人又有什么分别，你有什么特色能吸引我，美容院经营者们要考虑好这些问题点,也是说你要想好十个顾客来你这的理由，当你都想好了你更有机会战胜对手。

 

第四：有没有做事先方案的培训

是不是做方案，明天推广了呢？你的美容师消化到方案了吗？可能有的美容院有做了方案前的培训，但有没有进行培训后的考核呢？

 

第五：有没有专门的

是不是都是由店长在安排，店长她有多少与时间与精力做这件事，人员分工分得明确了没有？有没有做事先的演练？

 

第六：有没有做专门做总结会？

为什么这个纳客效果不好，原因是什么，跟所有的美容师一起讨论问题所在了吗？有了这些问题有没有讨论改进的方法，我们又如何能做好？

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